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패키지 영업에 관한 기록
패키지 사업을 운영하고 그 사업을 위한 소프트웨어를 만들며 배운 내용을 전합니다. 첫 번째 견적이 수주로 이어지는 이유, 원가 계산이 실제로 어긋나는 지점, 상대편 수요기업이 에이전트일 때 일어나는 일을 다룹니다.
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시장
패키지 산업의 디지털 전환은 파일럿에서 죽습니다
패키지 산업의 디지털 전환은 기술 때문에 실패하는 일이 드뭅니다. 작동하는 파일럿과 그것을 쓰는 두 번째 팀 사이에서 멈춥니다.
2026년 8월 16일 · 9분 읽기
구매 가이드
패키지 ERP가 필요합니까, 아니면 더 빠른 견적 데스크가 필요합니까?
패키지 ERP를 알아보는 포장 제조사 대부분은 생산 관리가 아니라 견적 문제를 안고 있습니다. 어느 쪽인지 가려내는 방법을 정리했습니다.
2026년 8월 9일 · 6분 읽기
트렌드
먼저 견적을 낸 쪽이 가져갑니다: 견적 요청 응답 속도가 새로운 경쟁력인 이유
B2B 평균 회신은 약 42시간입니다. 패키지에서 가장 느린 것은 인쇄기가 아니라 견적이고, 대개 가장 먼저 도착한 신뢰할 수 있는 숫자가 수주합니다.
2026년 6월 9일 · 6분 읽기
트렌드
공급기업 합의율 68%가 포장 제조사에 의미하는 것
구매자 에이전트가 Walmart에서 공급기업 합의율 68%를 기록했습니다. 대규모 에이전트 구매가 반대편에 선 포장 제조사에 무엇을 뜻하는지 살펴봅니다.
2026년 5월 28일 · 4분 읽기
트렌드
패키지는 왜 운영 시스템이 없는 마지막 1조 2,000억 달러 산업인가
패키지 산업은 해마다 1조 2,000억 달러를 생산하면서도 이메일과 PDF와 스프레드시트로 돌아갑니다. 왜 아직 주인이 없는지, 그리고 왜 바뀌고 있는지 살펴봅니다.
2026년 5월 28일 · 5분 읽기